一个装饰公司需要怎么样的管理?
参考一下吧,该说的都有了:装饰公司的管理——想开已开公司和对管理的管理有想法的同业们都来谈在这个论坛里出入的都是我们的同业,各个行业都有本行业的组织形式,当前国内的装饰行业,我一直那种感觉单独的装饰公司在内部机制,管理运作方面有很多问题。在这里,我很想和大家研究和探讨一下我们所从业的装饰公司存在的不足之处。首先,讲讲工程公司,也就是大家称之为做工装的公司,工程设计费基本都都能按一定比例(3~5)收取。接着是施工,都制度项目经理专门负责制,按项目成本控制及收益完成情况,项目部和项目经理会额外一定数额的项目提成。而要知道在更多时候,这些设计施工双甲的装饰工程公司,并不一定是以卖牌子和设计方案做为公司主营收入,公司本身并没有工程施工——公司里一些强大一定社会资源或背景、或撞了大运的人,在使用了公司的一些资源我得到项目的时候,的确全部上缴给公司。他们会以公司的名义签定合同,向公司缴纳一定数额(3~6)的管理费,然后把自己承包工程。包括那些个和这些个名牌公司毫无关系的人,一样也可以挂靠在这些名牌公司的名下,区别只只是相对而言管理费的点数高低。一个工程项目部的最基本上组成人员大概由项目经理、技术员、施工员、安全员、资料员、预算员、财务人员、仓库保管和采购员组成。在这里,问题又会有一种了,必须是材料采购问题,因装饰材料价格的变化极大极多,你是哪公司常常都会在采购员身上传来一声各种各样的经济传闻。在很多公司,采购大都老板的亲信。另,在采购上,装饰公司也会采取措施一些相随机的措施,比如统一批量采购、客户签单工厂采购统一直接付款和支票结算等,但这那就不可能解决掉采购部门吃回扣的问题。材料商之间的白热化竞争,会使材料商想尽办法招揽公司采购尽可能好的在他的里可以购买!第二个问题应该是工程进度和网银付款状况不平衡的问题。只不过国家相关规定不准垫资,可惜不可能啊,不垫支你就不可能接到消息工程!区别只本质垫资的多少。而此又和甲方的支付能力、甲方的支付信誉、还有甲方的支付道德无关。在所有的工程承包合同里,都会对甲方在相对应的工程进度下所应直接支付的款项比例,有的很详尽的规定——另外,甲乙双方在合同谈判时,会因此细节而凶猛交手数个回合。不过大多数情况下,甲方的付款进度都没法跟上来施工进度。遵循合同,乙方已经是可以给予暂时停工,但是很多施工单位都没敢按合同确实不能开工。在中国,发包方永远不会是大爷,施工方向来是孙子,就没哪家施工单位敢轻易地开罪大爷,怕惹怒了甲方会所以而要过了后面的工程款,怕血本无归,怕以后断了自己在这个圈子里的活路!当然了也有极少数有来历善运作有魄力有耐心的公司,也能较好的收了成本和利润,但工程尾款(此款大多都小于维修部款)基本都都前途无望收起。工程的利润高,相对应的风险也大。利润依附于一次性的投机可能性,在同一的时效内,工程管理成本底,人员投入少,投资回报率就大。风险要注意分散外在表现在该条规定的工程款搞到位情况和承揽工程与竣工结算时的幕后交易上。工程的的最投资是在社会资源上,广阔无边的关系网另外强横无比的金钱投资能力,是参加某些真假投标致胜的法宝。假如再具备一定的设计施工能力,那就这一切简直可被被称绝妙搭配!换取的这样的项目,利润往往也高得强悍,利润率一般起码都在50;极高都没有达到100哪怕不弱于。在工程结算上,况且关系再好再没钱的公司,也很少有公司会给乙方成功了结完,未结尾款大多数都是10~25,有时能达30(即便如此,装饰公司利润依然能达20~30——这种30是在装饰公司把甲方欠帐的风险转嫁到工人和材料商身上为基础的,但这是装饰公司最拿手的伎俩),而5的维修押金,大多数公司就没把这一笔尾款计算出在利润之内。再说在工程公司内部一类通病的仓库保管员文化素质底,不能不能按时定期定时收拾好将进场材料明确清晰帐,上报项目部;工程施工大多数由施工队包工不包料,施工现场内节约水材料控制领导不力;计时工在监督不了的时候偷闲,尤其是竣工后维修期怠工等现象,与上比起都是次要记的!我在自己做家装之后,给人打工吧做了6年工程,至多结束了5000多万工程量,遵循约定,公司应欠我一笔几十万元的项目提成。可是老板说整个公司被欠工程款1300万!这但是公司的纯利润啊!但而且欠钱,我也拿得到自己该得的那份耗神钱:(在装饰工程里,家装行业要比而且对社会资源的需求少,幕后策划上缴少,启动成本少。因此你是什么家装工程单体暗自盘算都是很不错的利润——毛利率25~30。这在许多行业都刚刚进入微利时代的今天,装饰工程那绝对是是个高利甚至于赚钱的行业。随后,开间家装公司就拥有许多意气奋发的年轻人创业打天下踏出的第一步。但一旦进入到家装行业办培训了公司,还要有管理。目前比较好最流行管理体制是业绩提成制。从业务员拉来业务结束,设计师、预算员、工程监理层层提成,基本是要占所有的预算的8~10;我们都知道,家装的毛利率至少还在30500左右,被扣除了员工提成然后,其余利润家装公司要支付广告费、人员工资、培训费、房租水电费、办公费、耗材、费、车费、税费、售后维修资金、各种主管单位如何收费、扩展经营规模的没有必要筹备资金、很多业主想方设法克扣掉的计划内利润、和躲避莫名其妙风险的必要资金(诸如同业间突然间继续恶化的竞争局面,意外伤亡事故,计划外的运作损失等)。家装公司经营者利润那里去了?!当前家装公司的运作机制大多数是走品牌化发展的路子。品牌不需要一笔不斐的广告投入,需要企业形象包装、质量优秀的成绩、市场好顺佳财税和与之相陪衬的规模。但是家装是个劳动密集型产业,规模的扩大简单的方法那样的话经营团队的扩大。这就要一批有一定能力的设计师、家装监理、预算师、业务员和质量比较好的施工队伍。人员的增加代表上帝着管理成本的增加,而优秀人才和品质良好施工队伍,就要支出更成本高昂代价。但是,在目前的市场上,你就一定能到优秀人才吗?!家装公司从业务、啊,设计到项目管理都分层提成,公司管理成本和广告投入高居不下,不大,增加了每一位消费者的支出负担。随后,很多地方都不能避兔家装游击队,游击队的存在,即给一些低收入阶层的家庭受到了一定的实惠,又因质量、售后等问题,在某种程度上干扰着市场。这倒是是个怪圈甚而深渊,挣到的每一分钱除开员工的收入外,一个个又进入到了经营循环给花掉了。而你,转成了给你的雇员打工!你死命工作啊寝忘食四处承揽工程,算尽机关只是给员工创造出了一些提成比例机会罢了。而你的收入哪怕还不如打工吧时的工资。并且,你也要在公司经济困难时想尽一切办法筹集资金,掏自己的腰包。你大的的收获肯定应该是一两年之前拥有一间好像有点名声的家装品牌。品牌的大小,和广告投放量、技术实力、生产质量、售后服务关系密切查找,而这都需要钱!至此,你就可以发现,那个创业还没有想象中现在这样爽,你前提是具备一定的启动资金来投入到起步运做中。树立道德一个品牌最多要一年,是想撮过曾经在的一年,一样是需要本钱,还需要智慧、很坚强、坚定不屈的斗志、打不倒的精神、蛮的财务知识和必要的运做技巧装修别墅不垫资的付款有哪些
1、分期付款的比例去安排,2、中期直接付款,3、之后整体验收付款,4、竣工后付款,。1、分期付款的比例安排。按照装饰行业的惯例,装修费的首款是比例大的的,一般都要远远超过装修费总额的50%。这笔费用主要注意用处可以购买装饰材料和支付施工队的首期工费。由于各装饰公司的经营、管理完全不同,所以那些要求业主申请支付的比例也有不大差别,从50%到70%、75%的都有。在确定付款之前,消费者简单的方法要与装饰公司签署快速有效的家庭装饰工程施工合同。首期装修宽付过之前,施工队也要撤走工地,结束施工工程了。
2、在工程接受过半然后,经过第一次的质量验收,业主就要把25%—30%的二期款付给装饰公司。在付款之后,装饰公司一定要只要可以解决所有的的质量问题。消费者在可以确定就没质量问题后,才可以不怎么支付二期款。
3、当所有施工完毕,结果的质量验收合格然后,业主要全额支付5%—10%的尾款,而这笔尾款的支付很难再次出现问题。业主们毕竟装饰工程存在着装饰材料不符、质量出现问题、工期过长等问题,而委婉地拒绝支付尾款。反正这些个问题都要依据什么合同来可以解决,要是想装修前合同签署得比较比较戒备森严,就是可以避免纠纷的发生。
4、工程竣工并将现场定时清理很干净后,客户须记录工程总额的5%才是
质量保证金
,半年后支付,其余工程尾款在
竣工验收备案
完毕,甲、乙双方都感到满意后一次性申请支付给
装修公司
。
装修公司的套路和谎言,骗了无数人,你被骗过吗?且装且珍惜
在装修行业混迹多年,很清楚一些业内都懂,但普通用户不清楚的套路,耐心的指导教你咋布下!套路1:
先生我们公司在本城已经成立5年了,老品牌,房子送到我们装你完全可以放心。
完全破解:
哦,是吗?我查过你们公司品牌倒是注册一有五年了,但你们是什么好时候刚开张的呢?能把装修开业时的照片或者查找报道给我看一下吗?
一个城市有成千上万家装修公司,但真正能熬过去4年的10都就没,要知道装修的质保是强制实施没有要求3年表面工程保修、5年隐蔽工程保修的,所以我总有一些鸡贼的人,随便欺负特殊业主懂,把注册年限以为什么时候开业年限来吹。
套路2:
先生请看,我们的乳胶漆是国际大牌xx牌,地板是国家一线大牌yy牌的,额外了世界更高环保等级“蓝天使”认证,质量问题您那绝对是不需要怀疑。
破解软件:
哦,那想问下你们乳胶漆和地板的型号是什么?在品牌门有销售好吗?
很多装修公司明知道报价完美贵,但带的材料是一线大牌,防伪标志什么的也一样不缺,为么?毕竟很多品牌和装修公司合作,为他们需要提供
“双喜款”
材料,只不过走出装修公司,你在哪啊都你买不到那些个型号。
套路3:
先生恭喜你啊你!我司最近xx节感恩大回馈,全包如果49999元,还送您海尔的冰箱,美的的空调,真的是没有赚您一分钱哦!
破解的软件:
水电改造包了吗?包的点位那就米数?后期有增项吗?增项幅度更高压制在多少?
市面上说一口价全包的公司,全是垃圾。文字游戏玩得很溜嘛,49999元的确没有赚什么东西钱,因为钱都等着在后期增项的时候挣回来了!不好做预算的水电改造是重灾区,各种绕线、改点位,多出去几万都可能会,当然,还有一个什么呢开个洞要加钱,地面找平还要加钱,真是五花八门。
最好的该怎么解决是——最好别选这样的装修公司。除非装修公司敢在合同里申明,增项远远超过多少比例,客户这个可以直接拒交,不过假如这种公司老板准备捞钱逃走,那合同里写什么都没用啊。
套路4:
先生您不要犹豫了,今天谈单即送价值5w的家具家电哦,今天活动最后一天,您可要抓紧时间。
破解的软件:
能选的家具家电分别有几款?什么好牌子?是哪一年的型号?
大家记得一点,事出很反常即为妖。装修款项才十几万,装修公司左手就送回去5w,可能会吗?其实不可能!客户要不然真了,都会发现展厅里很多可爱新颖的款式都选不了,能选的只不过是几款标签价格极贵,质量差甲醛还严重超标的款。
套路5:
定我们的全包吧,xxx元/㎡,让您享受啊拎包入住的服务。
破解软件:
水电怎摸包的?远远超过部分怎末算?门槛石包吗?飘窗台包吗?挡水石包吗?
xxx元/㎡的装修套餐,这个不算坑,只是因为这种套餐式的算法,不可能适用规定于绝大部分家庭,所有装修公司的拎包入住,大家可以把它只不过是广告词应该是了,一些细节基本都不可能乾坤二卦,要另掏腰包的。
套路6:
我们家的浴具马桶这些是国际大牌TT牌的,质量您可以不放心啦。
完全破解:
马桶是TT牌的,盥洗盆呢?水龙头呢?花洒呢?你敢只要浴室产品彻底也是TT牌吗?
销售其实可不敢可以保证,毕竟这又是文字游戏,更大的很有可能仅有一个马桶是TT牌的(还当然不好说是不是正品)以外的东西全是oo牌nn牌等听都没好像听过的杂牌。
套路7:
我们厨房里的橱柜、烟机灶具全是完全包含了的哦。
可以破解:
橱柜包了多少米?有什么形状?远超过部分怎莫算?橱柜抽屉拉篮包了吗?五金件包了吗?烟机灶具一共几款?
套路8:
我们是用aaa牌乳胶漆,德国进口品牌,环保问题您这个可以完全不用担心
破解的软件:
国外进口肯定国外原装进口?有关税证明吗?腻子是用有什么牌子?
国外一般进口,很很可能只是因为“进口”了包装,灌装是在国内参与的,本质上应该国产,即使是原装进口,但那样的漆都差不多不可能会出现在装修公司的套餐里,只不过价格真是太贵了,另除此之外乳胶漆,腻子也很不重要,又不能忽视。
十大骗人话术。
“我们柜子零甲醛”
你们家的柜子是整颗树掏出去的吗?
“我们不收电脑设计费”
不过不收设计什么费啦,又没说不拿提成。
“想装修交全款,10年内100返现”
让他滚!不明白了的去百度实创
“装修预付款70,即可完成任务xxx元大礼包”
绝大部分预付款大于150的,一并让他滚。
“国内知名装修企业,全国上千家分,售后有保障”
苹果去装饰上万家分呢,现在咋样啊了?
“我们设计师有8年经验”
敢把毕业证掏出去看下吗?
“这是我们的设计总监”
干了三年以上的
“这是我们的普通地设计师”
干了没三年的或索性那就是实习生