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好顺佳财税
2023-11-24 14:21:16
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内容摘要:终端的价格没有办法妄下定论尤其是那些个品牌的全国统一价的也唯有长城张裕的那种能定各地的销售渠道不同因为价位也完全不同一般在190元/瓶以内。神泉酒业怎么样2008年南京餐...
终端的价格没有办法妄下定论尤其是那些个品牌的
全国统一价的也唯有长城张裕的那种能定
各地的销售渠道不同因为价位也完全不同
一般在190元/瓶以内。
(一)哈尔滨白酒市场现状:
能够参加市场调研主要目的是目的是国家公务员考试综合教材知道一点神泉酒业在哈尔滨市场中的市场覆盖率及销售状况,并同时是对市场(商超、餐饮、批零)销售量在前三名的,且终端零售价在70-120元之间的白酒产品的销售状况,同时也为神泉酒业将来在哈尔滨京市场中中,选择什么样的一个渠道组合模式来拓宽思维市场做一个明确的分析。用过沿街、沿逐点询查的,在哈尔滨市区询查了300多家网点,最终追加:
(1)在询查区域内五粮春、口子窖、皖酒市场铺市率极高,在该价位中销量好是。
(2)五粮春、老白干酒在该区域内的商超、便利连锁、烟酒专卖、批零的铺市率提升90%;
(3)五粮春、口子窖、皖酒在中型以内超市中,在春节后基本仍能持续在月销售量在200瓶不超过;
(4)五粮春、口子窖在部分中型批零中,单次进货量能提升10箱以内;
(5)神泉酒业在哈市一共铺了多少家货,商场和超市另外其他地方周边市场一共放了多少家,其它基本还没有看见产品,而且都是单品展列,在该区域内的铺市率为。
(二)哈尔滨白酒消费层次结构:
1、高档白酒的主要注意品牌目前有水井坊、国窖、五粮液、茅台、苏酒、国缘。销量大的当数五粮液了,无论餐饮渠道应该零售终端,五粮液销量大都较高的。
2、高档白酒的主要注意品牌有五粮春、口子窖、高炉家、百年皖酒、迎驾贡酒。五粮春在南京市场减弱销量最大时间大概有七、八年之久,在哈尔滨市场白酒消费者心目中的品牌忠诚度较高。已经可以说哈尔滨中等价位白酒(餐饮终端价为100元/瓶500左右)五粮春是始作俑者。甚至于此价位拥有哈尔滨白酒餐饮消费的大型网游价位,不过徽酒品牌简直所有的定位在此价格带。徽酒中最早跟上来的是口子窖,随后天号陈,茅台,舍不得.
也集中在一起在此价格带。现在徽酒在南京餐饮终端的市场占有率达50以内,而五粮春渐渐滑到30将近了,从单品中低档白酒可以说,五粮春仍然居首位但通路利润较薄因而假酒泛滥地十分严重影响五粮春在消费者心目中形象。
另外在中高档白酒中,黑龙省本地酒有玉泉方瓶,方瓶精典,富祫老窖,运作时间也较长,但无论从产品质量、品牌运作或终端策略都就没线条清晰外在表现,部分经销商对产品的前景都不太看好,不过还得看有没神泉酒业的比较多竞争者。
3、中等价位白酒要注意品牌有一大堆排着呢。龙江酒厂改制后很快推出的翻新品牌,在产品品牌定位上十分细分化,目前在哈尔滨婚宴市场上可以说是一道美丽的风景线了,是因为它不是什么从终端发展起来到市场能成熟产品而连成的自购产品,全部是凭着品牌定位及营销而走下的一条道路,以婚宴为口碑营销,以婚庆市场为“终端”龙头带动的零售网络的发展。
(三)哈尔滨白酒消费形式结构:
1、一般业务应酬在中档酒消费白酒的主流价位区间在50-120元/瓶
(1)竞争格局都属于双雄竞争(川酒、皖酒)。
(2)市场地位较靠前的品牌有五粮春、玉泉方瓶、肯、天号陈、金六福、种子酒等。
(3)五粮春、老白干酒是这一档次的强悍霸道品牌。
2、最重要客人、上级领导在酒里消费白酒的主流价位在200元/瓶左右吧。
(1)竞争格局一类空头相辅相成。
(2)市场地位较排名的品牌为五粮液、剑南春、茅台、酒鬼、迎驾贡酒。
(3)五粮液的优势明显。
3、一般朋友聚会在小酒消费白酒的主流价格在5-50/瓶元。
(1)竞争格局都属于短线多头相辅相成。
(2)市场地位较有名的品牌为普装金六福、五粮醇、双沟、洋河、圆瓶沱牌等。
在一个新的市场环境,许多白酒企业却却沿称过去的淡季市场操作思路。是因为这个季节对许多白酒企业而言是一个收益效果甚微的季节,大多数企业都存在不闻不问、嘞旺季来临的心态,使使企业高质市场资源的延续和增值效果大大打折扣。白酒在淡季中如果不是运作的好,销量的绝对值反倒会上升。淡季白酒会造成啤酒的打压,但对低挡白酒的影响会相当大一些,在中高挡酒的消费场所,因空调的原因使季节淡了,白酒的忠心不二消费者和中高挡酒肯定有不小的份额,关键是要抢绝对值,在整体的小销量中抢大分额,最终达到为白酒淡季的反季节市场操作提供给可行性。
看一下我分析的对不对,能不能供你参考.
张总监 13826528954
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