好顺佳财税
2024-07-28 09:18:25
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内容摘要:代理记账公司怎么拓展客源首先分析一下代理记账公司的客户群体主要有三大类型:1、即将成立的企业2、创业型公司3、没有配备财务人员的夫妻或微型企业再看看拓客的前提条件1.产品...
首先分析一下代理记账公司的客户群体主要有三大类型:
1、即将成立的企业
2、创业型公司
3、没有配备财务人员的夫妻或微型企业
再看看拓客的前提条件
1.产品好:好指的是,有卖点、市场需求量不错、和同行比有优势。
2.服务好:好指的是,办事效率高,专业度强,并且可以给客户安全感。
3.有一定的营销思维具体寻找客源有哪些技巧呢?
技巧一:直接给精准用户打
看到这,有些用户肯定会说,这个技巧也太简单了,我前几年就用过了,虽然说这种方法很常见,但是你要用对技巧,很多人打的时候,经常会遇到一些无效客户,这些客户根本就不是做这些的,你打过去也是无用功。那么我们怎么才能找到有效的客户数据,提高我们的有效率呢,其实这个方法很多人都没注意到,做代理记账,我们最主要的客户就是企业,哪个渠道企业会比较多呢,就是各种网站,大家可以注册相关的账号,获得各个企业HR的联系方式,然后再和他们进行业务的洽谈,这样你的成功率就会高很多。
技巧二:找到精准用户上门拜访
其实这种方法,很多公司都是做的无用功,直接上门拜访,很可能吃闭门羹,在上门拜访之前,你首先要判断这个用户是不是精准用户,确定好了之后,我们再根据客户的痛点,说出他们的解决方案,客户信任你自然也就会和你做生意。
技巧三:做财税社群
现在是互联网时代,你还不会做社群营销吗?其实获得客户最有效的方法就是拥有一个精准的客户群体,而且当你的口碑做起来之后,你的客户也会口口相传,让更多的用户知道你的业务,这样何乐而不为呢?
一、代理记账公司找客源可以通过营销、扫街和.上门门陌生拜访、报纸广告、传单、小广告、网络推广等等方法。
二、具体而言:
1、销售。我经常接到代理记账公司打来的电。
2、另外很多代理记账公司同时办理公司注册,一些新注册的公司会需要这方面的业务,注册完了就把账也代理了。
3、还有一些代理记账公司在银行、工商局、税务局门口发广告。
4、在小公司集中的办公楼下面放个广告也不错,我们楼下就有一个。
5、客户介绍,和客户搞好关系,他们可能会介绍新的客户。
6、经常参加一些免费培训,会有很多小公司的老板去参加,有可能找到客户。
7、参加行业内的经验交流会,如果没有资源,可以大型的财税公司。
三、代理记账公司:
1、代理记账公司主要面向的是一-些小微型企业客户,比如个体户和创业型公司等,这些客户缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不熟悉,或者没有足够的精力去做这些事情,这就给了专业代记账公司的市场空间。
2、代理记账公司,主要面向的是一些小微型企业客户,比如个体户、夫妻、创业型公司等,这些客户缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不熟悉,或者没有足够的精力去做这些事情,这就给了专业代记账公司的市场空间。
四、——常规的销售方法:
1、营销
这是目前代记账公司的主流销售手段,通过购买一些公开的企业黄页、名录等,挨个挨个的进行“骚扰",属于典型的广种薄收的业务模式。营销要保证成功率,名单的准确性十分重要,除了传统的电信黄页,还有一些专业的名单销售公司,他们的数据各种各样,要仔细鉴别,如果数据不合法的话,可能会有潜在的风险,自己去把握吧。
2、扫街和上门拜访
如果营销的效果不明显,可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发,针对--些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门]拜访,上门拜访优点是一-般都能找到关键负责人,能有具体的效果,但缺点也很明显就是效率比较低。
3、报纸广告
在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告,价格也不是很贵,在过去互联网不是很发达的时候,效果很好,现在互联网尤其是移动互联网越来越发达.后,基本很少有人去看报纸了,报纸广告的效果也越爱越差。
4、传单、小广告
在工商局附近发传单,也是常用的业务开发手法,因为有些客户办理营业执照的时候,会自己去工商局排队办理,优点是这些客户相对精准,缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多
5、网络推广
网络推广在未来会占到越来越重要的位置,做网络推广你通常需要有--个网站对你的业务做一些基本介绍(如果公司预算充足,可以花钱专门]定制--个好一-点的,提高转化率),然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的.推广手段,也面临竞争日益加大的困难,而且投入也越来越大。
自从上世纪八十年代在国内兴起以来,代理结账行业也从改革开放之初的“新生事物”,成为了一个发展了近四十年的“传统”行业。从行业诞生之日起,代理记账公司拉业务就一直是行业的核心问题之一,随之而来的各种方法和渠道也是层出不穷。
随着互联网技术的快速发展和信息化时代的到来,很多传统行业都进入到信息化转型升级的之中,而代理记账行业整体上的变化则相对缓慢。从外部环境上看,随着人工、房租等固定成本地不断上涨,代理记账行业的收费标准不但远远跟不上成本上涨幅度,甚至还在激烈的市场竞争中有所下降,近年来已经是进入了最为困难的发展阶段。
“开源节流”是企业应对危机,增加利润的有效手段,很多代理记账公司目前还在采用传统的获客模式,在整个行业信息化程度较低的情况下,代理记账公司如何才能开拓新渠道,有效获取更多客户资源?下面,我们就梳理下代理记账公司常见的获客渠道,分析每种渠道的利弊。
大海捕鱼
顾名思义,茫茫大海,不确定哪里有鱼,关键在于广撒网。想要获取更多的客户资源,就需要巨大宣传推广力度,触达到尽可能多的客户群体,从而获取意向客户资源。
1、发传单
发传单分为固定点发传单和扫楼发传单,不论是街边发单还是门把手、门缝中塞进来的传单,这种模式大家都不陌生。
优势:几乎没有门槛,只要肯花力气就行。一些管理比较严格的写字楼需要动作灵活或者脑子灵活一点,就能轻松绕过障碍。
劣势:绝大部分传单都不会有人认真看,转化率自然就非常低。
2、陌拜
陌拜就是上门推销,相当于发传单的升级版。既考验体力,又考验心理承受能力和口才。
优势:相比发传单的听天由命,具备良好亲和力和口才的推销员,会获得成单的机会。
劣势:对于普通人来讲,能进去客户的门都是一关,尤其是越来越多的公司在大门上直接贴上“谢绝推销”,一天下来,对体力和心理承受能力都是巨大的挑战。转化效果受推销员的个人能力影响巨大。
3、营销
目前被各行各业所广泛采用的获客方式,电销团队已是许多销售型公司的标配。通过各种途径(、购买、互换、抓取)获得企业的联系方式,然后通过人工或者机器人打进行沟通。
优势:稳定有效的意向客户资源获取模式
劣势:成本巨大,需要搭建电销团队,研究电销话术,投入相应的硬件设备。此外,一方面客户对于密集的营销排斥性比较大;另一方面,政策层面对于推销的限制也越来越严格,封号现象频繁。
4、短信群发
同样是一个曾被各行各业所广泛采用的获客方式,但随着短信的没落,效果越来越差。
优势:成本低,操作方便。
劣势:转化率低,被用户排斥。
5、邮件推广
与短信群发类似的营销推广模式,通过群发广告邮件来获取意向客户。
优势:比短信成本可能更低
劣势:在当下的效果只能称得上是聊胜于无
6、朋友圈
如果你曾有过一个做微商的朋友,一定不会陌生朋友圈的广告。
优势:除了社交成本,几乎没有成本。
劣势:效果取决于你的好友质量和数量。
7、社群、QQ群
加入XX市工商财税交流群想遇到几个咨询客户,才发现里面都是打广告的同行。
优势:几乎没成本
劣势:几乎没效果
8、、短
通过发布内容引流,或者拍摄短发布到平台上引流
优势:低成本,持续展现
劣势:短时间很难见效,爆款文章和短同样是技术活儿
9、传统渠道广告
电视广告、户外广告、电梯间广告、车体广告等等,有钱可以任性
优势:迅速获得品牌势能的提升
劣势:成本不菲,转化效果不确定比较大
鱼塘撒网
鱼塘里撒网,网到鱼几乎是一定的,惊喜在于一网下去能有多少大鱼。相对而言,下网越早,网到大鱼的机会越多。
主动推广:在有代理记账需求的客户群体中开发自己的成交客户
被动推广:让有代理记账需求的客户群体能够找得到你
显而易见,这种业务推广模式基本上是一定有效果,主要需要考虑的是投入产出比。
1、搜索引擎竞价广告,分类平台竞价广告
烧钱从搜索引擎或分类信息平台上获取客户。比如在(百度、360、搜狗、神马)等搜索引擎,或者58同城做竞价或者做优化。
优势:见效快
劣势:竞价排名费用不菲,效果只有自己用过才知道,长期的投入产出比需要谨慎核算。
2、自建网站优化推广
需要专业的优化人员/团队维护网站,持续性长期投入才能见效,人员专业性要求高,时间周期比较长,难度比较大。
优势:长期性、稳定性网络获客
劣势:难度大,组建高水平优化团队不容易
3、入驻代理记账专业平台
背靠大树好乘凉。比如入驻到淘宝、京东、拼多多上开网正是因为这些网购平台上有大量精准的客源流量。同样对于代理记账企业而言,自建网站做优化推广见效的难度非常大,远远不如入驻代理记账专业平台去获取精准的流量。
最初就入驻淘宝、京东等平台的商家,都实实在在地吃到了电商红利。目前许多代理记账公司还在主要通过传统的渠道开拓客源,代理记账专业平台通过互联网获取到大量精准客户流量,而入驻的代理记账公司却相对较少。可以说代理记账专业平台目前正处于发展的红利期,抢先一步入驻,就能成为第一批吃螃蟹的人,享受到行业红利。
优势:行业红利期,性价比高
劣势:能够开拓思维,抓住机会的始终是少数,例如能看到这篇文章并付诸行动的
鱼缸捞鱼
鱼缸捞鱼,不管是靠关系还是凭本事,核心在于你能找得到“鱼缸”。
1、关系网
明白了开在办事大厅附近的打印客源,也就明白了关系“推荐”而来的客源。这类客户群体一般成单率都很高,而且利润也非常可观。
优势:躺赢
劣势:基本靠命
2、工商大厅蹲点
守在各个地区的工商注册服务大厅里,看到有新注册企业的创业者,就主动去沟通了解需求。这也是精准找到目标客源的有效途径。
优势:简单直接有效,直面目标客户群体,成功几率大
劣势:你能想到做到,对手也能,狼多肉少不可避免。拼的是个人沟通能力,韧性和耐性。
3、老客户转介绍
老客户都已经合作多年,一般信任度认可度都非常高,介绍而来的新客户一般质量和成交率都会很好。每个客户都有自己的社交圈,理论上可以源源不断地推荐和介绍新的客户资源。关键在于,你能否找到让老客户愿意介绍新客户的有效方法。用当下比较流行的词汇叫做运营自己的私域流量,让客户持续产生价值。
优势:能找到自己的思路做好老客户转介绍,离“内功”大成就不远了,建立起稳定、持续、高质量的客户渠道,是每个企业的梦想。
劣势:大家都知道的方法,做好基本上也是难度最大的。
开拓客源一般都是多管齐下,东边不亮西边亮,渠道越多获得客户的机会才会越大,在实际操作过程中也能逐渐找到建立起自己的优势渠道。最重要的是不能墨守成规,亦步亦趋,要紧跟时代发展趋势,积极尝试新的渠道,多点开花,才能找到并确立自己的优势。
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