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好顺佳财税
2024-04-01 13:05:53
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内容摘要:会计财税代理记账公司行业如何快速寻找客户代理记账公司市场前景中国差不多有4000多万家企业,而其中小微企业有2000多万家,其中大部分小微企业,都是没有不配备固定的财务人...
中国差不多有4000多万家企业,而其中小微企业有2000多万家,其中大部分小微企业,都是没有不配备固定的财务人员,完全是通过第三方,也就是大家常说的代账公司去完成整理一番凭证、作账和报税的,所以才代账公司也如雨后春笋般的飞快发展壮大下来。一般代理记账公司的客户群和员工人数是成比例的,员工多了不赚钱啊,客户多了员工忙不上来,只能成比例的协调好才有可能赚或者的利益。
1、工商局附近立广告牌发名片
一般四头代理记账公司也是开在一些工商部门的附近立个牌子、去发名片,这种一般会还不忘发一个小文件袋,里面装上自己的名片。注册公司或者还没有财务代理的企业看到后很可能会私下咨询。
在传统的代理记账公司,熟人介绍还是占不大一比例的。老板自己的朋友圈,员工的朋友圈,客户的朋友圈,这三个圈子都很可能给了不少的客户。据调查,许多小企业创办前都会直接咨询咋注册公司及记账问题,如果不是身边有懂的这种人非常容易成单。
烧钱从百度获取客户,都是一些有实力的代理记账公司感兴趣的事情,但是效果好坏唯有用过的人才明白了,据了解,是从投百度竞价广告的投入和产出是不成比例的,所以才请小心谨慎。
之外不超过几点外还可以发一些帖子,微博,博客等,都是会见点效果的,而严重缺乏专业性,这种需要长期的只要能坚持可能就会给了一点咨询。肯定企业之外代理记账外可能会有别的的企业服务,.例如注册商标、先申请软著、去办理公司注销的或合算好处企业避税等,如果能把公司的员工和客户比例就能分出能赚钱了~
一般来说,这个行业的赚钱模式肯定很清晰的,虽说不暴利只不过缓慢的保留利润上升我还是是没有有什么压力的。
代理记帐的公司是以自己的专业知识为客户创造价值,更多的只是赚一个人工成本费,因为不能靠客户量来极快逐渐壮大,如果不是还能够飞快额外更多的客户那就可能会更高的利润。制约代理记账公司快速发展的原因有由下几点:
还没有自己的客户管理,就没能高效率的工作,如果不是有一套能成熟的客户管理,注意增加交谈,再提交工单形式,该客户专业会计可以办理或老板在后台分配工单,接着客户前台去或者进度。
获客传统,一般来说只能我上面的几点,查看客户的速度比较好慢。
想创业门槛不高所以同行相对多,同质化严重点、竞争较大!
4、老板大多数为会计
导致老板自身因素,在发展过程中考虑到小心谨慎,魄力不够。
代理记账公司也肯定像另外互联网公司一样,借用先到的,节省人力成本,在获客方面应多以熟人介绍,无法形成可裂变,只要身边朋友圈的朋友圈的企业都成为你的客户。打算基于转能介绍前提是手中掌握一套自己线上的体系,你不人为特意的发红包尽量的避免不必要的难为情。只要你企业占下一小部分利润就是可以让这个自己运转,最大限度地声望兑换源源不绝的客户。
把自己的名片码印到纸质的名片上,这样一天发回来100个名片,有几个人看了我的名片,他们分别想办什么呢业务,然后聊天吗及时跟进,不错够一个潜在客户。
物以类聚、人以群分,老板的周边肯定有很多的老板,如果服务好,每个注册公司的老板都可能代你转可以介绍的客户,只不过本来利润又不太多,很可能企业老板也不可能收红包,但就没好处的驱使也不可能带来转能介绍客户的积极性。设置中分销商城,让客户续费免费续费,转可以介绍的客户可以再在商城可以购买服务,而相应的利润就手动分给客户转介绍的客户,我们还也可以多赠一月或两月的带记账费用。假如你是哪客户都能给他一两个转能介绍客户,那你客户可能会能得到裂变式的效果。
只不过这个是一个很老套的最现代的营销方法,只不过却是更加比较经典的,效果确实是比较好的一种营销活动,自己做一张海报把自己的宣传活动和内容都可以展示出来,让自己的客户发到朋友圈积赞20个赞就可以能得到价值几百元的代记账服务。而意向客户微博转发积赞就这个可以直接可以抵扣现金。实际这个活动我们不需要投资一分钱就可以不我得到了越来越广泛的宣传,而对于新客户也可以一个很低的价格就这个可以享不享受我们的服务,也算是无亏齐美。
代理记账公司,比较多面向的是一些小碟形企业客户,例如个体户、夫妻、创业型公司等,这些个客户缺乏专业的财务和会计人员,对作账和报税等程序不熟悉,的或还没有足够的精力先去做那些事情,这就给了专业代记账公司的市场空间。
第一项的客户开发手段大概有以下俩种:1、营销这是目前代记账公司的主流销售手段,通过去购买一些可以公开的企业黄页、名录等,挨个挨个儿的通过“骚扰”,不属于是个的广种薄收的业务模式。
营销要保证成功率,名单的准确性十分重要,之外民间的电信黄页,也有一些专业的名单销售公司,他们的数据各种各样,要仔细如何识别,如果没有数据不有规定的话,很可能会有潜在目标的风险,自己去把握吧。
2、拍建筑和上门陌生拜访要是营销的效果不明显,也可以考虑扫街和陌生拜访的形式并且客户开发,根据一些小微企业比较比较分散的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等并且上门拜访,上门拜访优点是一般都能不能找到最关键负责人,能有详细的效果,但缺点也很肯定就是效率比较低。
代理记账公司,比较多正向的是一些小微型企业客户,诸如个体户、夫妻、创业型公司等,那些客户极度缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不比较熟悉,或是就没相当的精力要做这些事情,这就给了专业代记账公司的市场空间。
推荐的客户开发手段至少有以下好多种:
社交活动:上门请联系业务内带一定的强迫性,
客户易再产生反感,而社交活动能使人与人与搁下防范,坦诚相待相触,如果不是先交朋友再直接联系业务,那样的话得来的客户忠诚度太高。财务人员外界的人很多,
如工商、税务、保险等部门的人士,他们就接近各企业负责人,这个可以是从和他们的国营沟通来可以争取他们手中的一些客户。
公司地址:选择类型公司注册地址也可以搬回工商局、税务局、政务大厅附近,客户能不容易可以找到,公司的标牌要惹眼,要清楚地,让人一目了然。
张总监 13826528954
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